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知识背景

学历要求：本科

行业知识背景：

1、熟识周边住宅的售价、租价；住宅在当地的需求。

2、房地产销售的法律法规。

3、投资渠道与投资回报。

4、国家的宏观政策、地方政府对行业的规定。

专业知识背景：

1.房地产营销专业知识。

2.经济学。

3.建筑工程。

4.房地产法律法规。

5.财务管理等房地产相关的知识背景。

专业要求：市场营销

大学课程

重要的大学课程：经济学 管理学 市场营销学 财务管理重要未开设的大学课程：建筑规划 房地产法律法规 建筑工程项目管理职业技能

专业技能：

1、沟通技巧。

2、销售技巧。

3、房地产策划方面的知识。

4、房地产工程及建筑知识。

5、物权法等相关法律法规。

6、房地产交易规定。

7、房地产的综合验收、交楼流程等。

通用技能：

1、沟通技巧：从顾客的言谈举止中分析顾客类型，并从容应对。善于在推销过程中倾听，赢得顾客好感。

2、销售接近技能：积极主动地寻找顾客、接近顾客、发展潜在顾客。

3、销售谈判技能：能够营造良好的谈判气氛，并能够进行洽谈气氛的调节与控制，具有随机应变的能力。

4、推销异议处理技能：具有排解顾客异议的方法与技巧，具有与人为善、以诚相待的优秀品秀。

5、促成交易技能：能够识别、把握推销成交信号。